vivo Z5是vivo公司在2019年7月25日发布的一款中端手机，该手机采用了6.38英寸的超大屏幕，搭载高通的骁龙712 AIE芯片，拥有三颗后置摄像头等一系列亮点特性，出色的性价比也引起了消费者的关注。然而，这款手机在市场上的销售表现并不尽如人意。那么，vivo Z5销量不及预期的原因是什么呢？
在当今智能手机市场上，竞争异常激烈，各大手机厂商推出的新品种类众多，消费者的选择空间也越来越大。同期发布的华为nova 5、荣耀9X、小米CC9等同价位的手机给vivo Z5的销售带来了很大的压力。这些手机在各种指标上相对更优秀，导致vivo Z5在市场竞争中相对劣势，销量难以抬升。
vivo Z5发布前期的营销策略并不够强力，除了官网的一些介绍和广告宣传，几乎没有展现出更加深入的市场营销方式。相比于其竞争对手华为、小米等公司的活跃，vivo的宣传不够亮眼，没能够为vivo Z5带来更多的关注度和购买欲望。
在当时市面上同价位的手机中，vivo Z5的硬件配置相对平庸，定位上也不够突出。骁龙712AIE芯片等的配置虽然不错，但跟同系列的vivo Z3x相比并没有多少高大上的亮点，缺乏具有切入点的明显特点。相比之下，小米CC9则推出了“三摄自拍”的特点，为手机增加了独特的产品卖点，因而在同价位的手机竞争中更占优势。
智能手机市场变化迅速，消费者对新品的期待很高，同时也容忍度很低。如果一款手机在发布之后销量不理想，消费者的信任度很快就会降低，从而对相关品牌的形象造成不良影响，对于后续新品销售也会产生很大的影响。vivo Z5发布后市场反应不佳，让消费者失望了，对vivo品牌信任度降低，于是在市场竞争中屡屡落败。
vivo Z5作为vivo公司2019年发布的一款中端手机，虽然在硬件配置、性价比等方面具备优势，但还是在市场竞争中表现不佳，销售不如预期。原因在于市场竞争激烈，营销策略不够强力，产品特点不够突出，市场反应迅速且容忍度低等多个方面。因此，vivo公司需要引以为戒，加强产品规划，严格控制市场变化，提高品牌形象，从而让公司的手机能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
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