翡翠对于消费者来说需求是什么 消费者购买翡翠的心理需求分析及应对方法

1、投资。分析:不是因为翡翠的美丽而购买，而是因为翡翠具有升值的潜力。应对方法:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值，便于携带转移。此类顾客主要针对高价翡翠。

2、做礼品。分析:以欣赏为目的，可以悦目养神。传递感情价值，高雅不俗。应对方法:翡翠的流行趋势，翡翠作为礼品档次很高。此类顾客主要针对各种价位翡翠。

3、欣赏与佩戴。分析:以欣赏为目的，可以悦目养神。通过佩戴提高生活品味。应对方法:根据特点介绍款式及价位的，讲究价位比。此类顾客主要针对各种价位的翡翠。

4、收藏。分析:像宝物一样珍藏起来，必要的时候可以换取一定的金额。应对方法:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值，便于携带转移。此类顾客主要针对高价位的翡翠

5、传袭。分析:作为传家宝使用，世世代代相传。应对方法:重点介绍翡翠的稀有性可保值增值，便于携带转移。此类顾客主要针对高价位的翡翠。

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